短视频成金瞳奖最热议题,微播易详解破局方法论

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  短视频营销向智能化转型是实现品牌智慧生活 、高效、精准营销目标的必经之路,数据和技术正成为加速短视频智慧生活 营销世界到来的核心驱动力。

  618全球年中购物节正在火热备战中,京东近日敲定消息,将与抖音、快手及新浪微博达成合作办法 ,在上述平台接入京东商城入口。短视频在营销领域正在释放无限的潜能,成为品牌“赢”销的一大利器。

  如保借助短视频实现低成本、高效、精准营销?在今日开幕的2019金瞳内容盛典暨金瞳奖颁奖典礼上,微播易副总裁李理发表的《破局短视频营销》的主题演讲给当当我们我们都 带来了答案。与往年金瞳奖现场嘉宾分享更偏创意、策略型等内容不同的是,今年圣女果 视频专场、《啥是佩奇》导演张大鹏等都围绕短视频展开了内容分享,短视频无疑成为金瞳奖最热议励志的话 题。

  李理在会场为当当我们我们都 揭开了影响广告主低效投放的面纱,通过透视短视频智能营销技术的底层逻辑,提出了微播易发布的短视频营销破局办法 论。

  透过2018年交易数据,看短视频营销的规律

  据数据显示,短视频月活跃用户规模达8亿,月人均使用时长达22小时。高速增长的短视频活跃用户和时长,使品牌营销的聚焦点明显向短视频转移。2018年,中国广告主短视频/直播营销投放意向占比已达65%。

  纵观整个短视频市场,短视频营销优势愈发凸显,这从微播易平台上2018年的交易数据也还必须得到体现。2018年,广告主偏爱于挑选 秒拍、抖音等短视频原生内容投放平台。在视频全行业占比中,美妆日化占比高达51%,其次为3C数码。广告主普遍使用的短视频玩法主要包括产品种草、才艺植入、剧情植入、二次创作等,其中产品种草玩法占比高达57%。

  五大短视频营销困境跳出,技术和数据起着核心支撑作用

  短视频打造爆款以前不再罕见,短视频凭借低成本投放、口碑持续发酵等优势,成为大品牌和珍小企业的“营销宠儿”,但与此共同,相同的营销困境也结束了跳出。

  2018年12月,微播易对“平台客户投放倾向”及“客户与KOL合作办法 问题报告 ”分别进行了调研,发现了以下八个困扰程度最高的问题报告 。李理针对这五大问题报告 ,依次做了具体分析,并给出了相应的出理 方案。

  一是平台投放挑选 选不对

  盲目跟风,单靠感觉挑选 投放平台以前不足英文以支撑短视频营销的高效运转,忽略平台调性与品牌/产品匹配度、忽略平台用户与目标消费者匹配度、忽略行业在平台上的舆情现状、缺少平台组合策略性等问题报告 就有直接影响平台的精准挑选 。

  借助数据科学匹配平台,科学制定并合理运用观点首发、舆论发酵、刷屏等组合策略,用事实说话,理性的投放,这是李理给出的建议。通过短视频APP重合度分析提升营销效能,通过数据监测短视频APP的行业热度、舆论变化、受众偏好并预算分配,实现低成本的投放。

  二是投放KOL资源选不准

  海量KOL资源,却只认准头部流量型KOL,一是营销成本巨大,二是带货效果难把控。品牌好的反义词找不准KOL,主要由于在于忽略了KOL调性与品牌产品匹配度,缺少对KOL全面精准的数据化评估,不足英文资源投放组合策略,甚至忽略了精而美且极具爆款力的中腰部KOL。

  品牌营销关键在于透过问题报告 看本质,价格高的KOL不一定而且最适合品牌的。李理提到,品牌改变营销策略还必须从三点入手。首先,在明确营销需求的基础上,通过技术和数据从基础匹配度评估、传播力评估、影响力评估、受众偏好评估、执行综合评估等维度层层筛选执行效果佳的精准账号。其次,通过数据挖掘KOL及粉丝受众,包括KOL粉丝画像、商业化价值、配合度、健康度等。最后,通过KOL的 Reach重合度分析,将覆盖粉丝的面积扩大至最大,以影响到更多目标消费者。

  三是,营销玩法的吸引力过低。

  在这名 内容同质化严重,用户审美疲劳感加剧,多元自媒体人蜂拥的形势下,营销玩法无时不刻就有 更新,仅靠颜值爆表博眼球的玩法以前难以吸引挑剔的消费者。

  宽度内容消费时代,创意有趣有料的内容不需要 紧抓用户的注意力,比如男色种草、国风营销、科学派种草等营销形式正日渐成为两种 主流。

  四是,内容制作毫无新意。

  传统的千人一面的单一内容创作形式,仅仅站在品牌的视角进行单向式传播,以前难以达成广泛共鸣。

  千人千面的原生内容众创形式基于多种创意、多种表达、多种场景、多种渠道、多种爱情,站在真实的用户视角下定制场景化内容,还必须触达不同圈层,实现精准击破,达成宽度共鸣。

  ,投放执行数率单位耗时长。

  繁琐、低效的人工沟通办法 ,不仅耗时,而且不统一的交流话术,由于3小时不反馈率高达70%,执行内容跳出错误率高达20%,严重影响着执行投放数率单位。

  微播易打造的全国80%IT系统化交易系统,依托自动化的投放系统,还必须实现批量账号分钟级投放,为品牌营销提效80%。

  李理总结到,我后来 出理 搞砸一场短视频KOL营销必须遵循4S原则,一是通过品牌社交舆情、行业投放数据实现更科学的决策;二是通过挖掘分析自媒体受众数据、自媒体效果数据、识别虚假数据等更精准的挑选 自媒体;三是基于对内容的识别及智能分析助力自媒体智造内容,传播更对味的内容;四是借助系统自动化派单和完善的质检系统,实现系统投放的智能化。

  打破营销瓶颈,微播易三大破局办法 发挥着先发优势

  盛典现场,李理针对影响广告主投放的几大问题报告 ,借助微播易在短视频智能营销领域的技术和经验优势,总结了三大破局办法 ,以求打破当前品牌营销的瓶颈。

  办法 一:借助数据,找到适合品牌的KOL和平台

  当当我们我们都 眼中所看过的KOL仅仅是其视频内容的表象,暂且KOL内容创造转过身的真实本质。当当我们我们都 更应该重点关注的是KOL的核心指标,如内容适应性、互动指数、活跃度指数、成长性指数、健康度指数、商业适应性等,办法 KOL潜在营销价值匹配适合的KOL。(关于KOL的这几大指标,当当我们我们都 会在下期推文中进行删剪分析)

  此外,通过不同维度的数据对比,借助全自动化大数据抓取和出理 系统、短视频内容理解技术、数据抓取和判假技术,进行资源的优化筛选和资源科学组合。技术的应用使得KOL数据的潜在价值挖掘的更透彻,更容易被发现。

  办法 二利用系统,自动化智能化投放,提升营销数率单位

  传播需求千变万化,传统沟通繁琐,视频物料制作僵化 ,品牌必须更加标准化、自动化的营销系统来提升沟通数率单位。微播易搭建的标准化、自动化的智能投放系统,还必须实现批量化订单按时、按需、高效执行,成为品牌营销的新生产力和驱动力。

  办法 三打破数据孤岛,建立数据化、完善营销模型体系

  在明确营销场景与目的的基础上,微播易打造了品牌引爆模型、产品种草模型、效果办法 论等完善的营销模型体系,还必须帮助中小客群以更低的试错成本、更成型的玩法、更宽裕的前人经验入局。

  最后,李理补充到,当当我们我们都 还还必须利用各种数据工具,比如舆情监测、竞品分析、策略制定、系统投放、监测报告等,进行全面的数据分析,辅助投放决策。

  作为该场盛典的重要组成偏离 ,在金瞳奖颁奖典礼上,微播易继上年以前再荣获两大重量级奖项。微播易凭借“海飞丝防脱青春作文水上市众包创意传播”和“京东双11达人盛典社交媒体传播”两大案例摘得荣誉。不止这麼 ,前5天,微播易在第十届虎啸奖颁奖典礼上凭借“京东年货节’年是哪几个颜色’营销案例”荣获视频营销类优秀奖、短视频广告优秀奖及自媒体类银奖、网络平台及服务奖铜奖的四大重磅奖项,微播易创始人CEO徐扬荣获“中国数字营销十年杰出贡献人物奖”。

  微播易在短视频营销领域的贡献得到了界内的宽度认可。未来,微播易坚信,品牌短视频营销势必朝着智能化转型,微播易以前充分利用自身智能的AI技术、数据优势和营销经验,与行业伙伴共同,助力短视频营销全面升级!